EJECUTIVO DE VENTA DIRECTA

1. Responsable de hacer el estudio de mercado de la zona (clientes y prospectos) generar la proyección de venta anual por producto, cliente, prospectos y plan de acción a seguir.
2. Vender a través de la cartera de clientes y prospectos manejando como objetivo25 trailers de madera y 5 de tablero.
3. Establecer una relación personal con el cliente para conocer más el negocio y sus expectativas.
4. Responsable de la cobranza local y en el caso de la foránea es al 100%. Revisar cartera cada sábado y definir plan de trabajo.
5. Responsable de planear junto con su vendedora actividades del día y seguimiento a los acuerdos.
6. Vigilar el consumo de cada cliente para establecer parámetros de medición (mercado-competencia).
7. Cumplir con la ruta asignada de acuerdo al plan de visitas diarias que abarca toda la cartera local y foránea, así como de los prospectos.
8. En la visita personal, hacer la sugerencia del pedido a surtir, de acuerdo a las necesidades del cliente..
9. Involucrar a los clientes para la compra de productos que normalmente no consumen pero que hay mercado y que nosotros tenemos en existencia. (crear la necesidad del cliente).
10. Realizar prospección constante ya que es la única forma de crecer.
11. Reactivación de clientes que dejaron de comprar.
12. Dejar bien claras las políticas de venta para evitar retrasos en la recuperación.
13. Seguimiento a la entrega de pedidos de almacén así como también de los pedidos directos.
14. Ofrecer descuentos a los clientes en función de sus consumos .
15. Lograr una buena integración con el departamento de créditos y cobranza para establecer planes conjuntos y resolver cuentas críticas, así como el involucramiento de la cobranza diaria, midiendo resultados.
16. Realizar un reporte después del viaje que incluya el resultado obtenido así como también un panorama de mercado y áreas de oportunidad, dicho reporte es entregado a la gerencia de ventas.
17. Investigar los saldos en cartera que son una supuesta nota de crédito.
18. Cumplir con los reportes de ventas, diario, semanal y mensual.
19. Mantener el vehiculo asignado en buenas condiciones operacionales y limpieza constante, para la imagen propia de la empresa.
20. Reportar la fecha de mantenimiento del vehiculo 1,000 kms. Antes de su vencimiento para que el departamento de administración, autorice la entrada oportuna a la agencia. (solo a la agencia).
21. Asistir a las exposiciones de nuestros clientes para obtener más información así como a las expectativas en las que participa nuestra empresa.
22. En el caso de que el gerente de ventas no se encuentre, y este solicite el apoyo de un encargado, estar disponible para dar apoyo y seguimiento a los objetivos de la empresa.